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如何策划优质的网络营销方案?

2018-09-28 14:55:53   来源:互联网   浏览:  次
1.明确做策划方案的工作原则我们可以把策划工作分解成两个方面的能力——逻辑思维+创造力进一步分解,营销策划工作的原则就是解决这3个问题:①做什么(制定目标)②怎么做(逻辑,包括策划的顺序和结构)③怎么做得好(创造力...

1.明确做策划方案的工作原则

我们可以把策划工作分解成两个方面的能力——逻辑思维+创造力

进一步分解,营销策划工作的原则就是解决这3个问题:

①做什么(制定目标)

②怎么做(逻辑,包括策划的顺序和结构)

③怎么做得好(创造力)

2.90%的策划人员都在做无用功

你可以从下面的案例中看到他们为什么做了一些无用功,你也可以看看这些案例中有没有你正在犯的错误。

【关于做什么】

你可以问问身边做策划方案的朋友一个问题:“你这份方案的推广目标是什么?”,大多数人都会回答:“我要曝光!”。

盲目追求曝光,容易走向刷数据的歧途。因为只关注表面的宣传数据,你就只看到了微博转发数、文章阅读数,即使转发数上万,篇篇10W+,也不能完全证明这些数据能为你的产品带来真实有效的转化。

“要曝光”是一个很虚的目标,第一步制定目标就出了问题,可想而知后面的策划框架和创造力也会出问题。

【关于怎么做】

【错误1—套方案】用一个别人的方案直接套用在自己的产品上,而不是根据自己产品的用户画像、用户需求去制作。直接套方案当然很轻松,改改数据和关键词几十分钟就可以交差,但是别人的方案不一定适合自己产品的类型。

【错误2—找行业数据】有的方案人员喜欢在策划方案里放一些整个行业的大数据截图,用来做自己结论的佐证,看起来很厉害的样子。但是整个行业的数据并不适合用在一个具体的业务上。

【错误3—上来就写】我们都知道写文章要先列框架,策划方案也是一个道理。但还是有很多新人在做策划方案的时候直接打开PPT就开始写,时不时还换个字体,调整一下排版,在细节上浪费了大量时间。这是因为他还没开始思考整个方案的骨架,也没有做相应的调查,就去硬生生的挤内容,导致方案达不到领导的要求。

【关于怎么做得好】

找段子手、追热点、刷数据都是没有基于用户需求和有效流量的角度去做事情的方式。只是外表的数据看起来漂亮,阅读数很多,转发数很多,评论数很多,但是内容本身跟自己的产品半毛钱关系都没有。

【关于做什么】

做策划方案需要设定一个非常清晰的目标,这个目标就是你做这个方案的意义。

我们先来看左边这个错误的方式——“试试粉丝通表现怎么样”,“试试”到底意味着什么?意味着没有结果。正确的方式应该是左边这样——“购买转化率达到15%”,这是一个有数字且非常清晰的目标。

再看“让XX产品得到全面的宣传”,什么叫全面的宣传?根本不知道全面宣传要解决什么问题。正确的方式应该是左边这样——“第三季度网站访客达到2w/天”,有清晰的时间和达到效果的数量。

【关于怎么做】

不要一开始就去写方案的正文,而是拿出一张纸,一支笔,把方案结构写出来。先把整个结构框架写清楚,框架包含哪些部分,每个部分解决什么问题,需要提前做哪些测试,所有需要做的准备工作都可以写出来。写出来之后再开始写正文反而会比较快。

【关于怎么做得好】

如果你对策划活动对应的人群并不了解,你应该去做用户调查、内容测试、根据得到的数据反馈去优化创意部分的工作。

说了这么多做策划方案的误区,明确一下我们做方案的目的是带来有效流量和有效转化,而不是为了做方案而做方案。

3.现在我们已经明确了做策划方案的原则和主要误区,接下来我们看看制作一份策划方案的具体步骤。

①确定一个非常清晰的方案目标

行动的基础是有目标,目标要足够清晰,才能进行分解目标的工作,没有清晰目标的方案,只能走向混乱和无效。

举个栗子:方案A和方案B

先看方案A的目标——1月31日达到网站日均UV10000个,因为这个目标有明确的日期和数字,非常清晰,所以分解后的小目标(微博、Banner、百度竞价、口碑分享)也有清晰的日期和量化。

再看方案B的目标——增加网站流量,到底增加多少流量呢?流量的质量要不要保证?因为目标没有明确的KPI,无法指引工作,所以分解出来的目标都是试试、尝试、试试,非常不明确。

②先用一张纸把方案结构列出来

不要在一开始就深入到细节,一张纸的好处是你不用在乎排版,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成几个部分,工作的顺序是什么。

错误思维是一开始就陷入细节黑洞,打开PPT写了几页,随时去调一下字体的大小、配图、排版,导致浪费了很多时间。

③用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案

策划一个方案并不是脑补出一个用户的需求,你应该思考:为什么要制定这个方案,方案的目标是什么,方案提及的营销内容是给谁看的?当然是给目标用户,但是你真的跟目标用户聊过了么?你知道用户的需求和核心痛点是什么吗?

你需要有一些相关的调查数据,来指导方案的撰写的方向。当然,你不能直接从网上扒下来一些行业的大数据套用在自己的方案中,因为这些大数据跟你的具体业务并不直接相关,不能作为指导你工作的依据。你需要针对自己的产品去做用户调查。

④有效优先,创意其次

好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的,我们首先要的是有效流量和有效的转化,不要把精力全部耗费在创意上。即使你去做创意,目的也是为了帮产品带来有效流量,而不是带来一些来到产品马上会跳走的流量。

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